复盘抖音电商“921好物节” 全域兴趣电商二次大考透露这些变量…

发布时间:2022-09-27 09:18

  平台上直播时长累计达3376万小时,平均每天直播时长累计达259.7万小时,相比“2022抖音618好物节”平均每天直播时长增长15%。

  数据报告同时显示,此次好物节期间,挂购物车的短播放量为721亿次。抖音商城场景带动销量同比增长达333%,场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长,同比增幅分别为141%和120%。

  备受关注的是,今年“921好物节”是继5月抖音电商提出发力全域兴趣电商的第二次大考。从抖音电商“成立”以来,其内容驱动的兴趣购买已经展现了不小的威力。整体来看,此次好物节的数据包括品牌曝光量、品牌销售额、明星站台等等,可以说是打造了一个热火朝天的未来直播电商模式。

  在多数业内人士看来,此次抖音电商的921好物节是一次“承前启后”的练兵。凌雁管理咨询首席咨询师林岳告诉

  华鑫证券在一则报告中指出,内容已成为未来电商经营的最大变量。

  今年5月底,抖音升级为“全域兴趣电商”。简单来说,当时的抖音已经不满足于通过“货找人”的形式触达消费者,开始新场景,让抖音更加“商城化”,满足“人找货”的需求。

  在策略上,将FACT升级为FACT+,除了一如既往深耕内容电商之外,抖音额外补充了抖音商城及以及营销场。在升级完成之后,有分析指出,FACT+有利于抖音电商提升对商家的粘性,并帮助商家在抖音平台实现长效增长。

  此次的921好物节,抖音电商围绕“全域兴趣电商”的概念往深处延展。重点在抖音商城、、店铺橱窗等多元渠道发力。

  从921好物节为期13天的数据来看,抖音平台的累积直播总时长达到了3376万小时,平均每天比今年618期间的每日平均时长高15%。直播间观看人次达到了370亿人次。

  直播时长与商家入驻数和每个商家直播的时长密切相关。抖音此次没有提及入驻商家,但可以从过往数据推测大概体量。

  抖音电商总裁魏雯雯曾表示,在2021年5月1日~2022年4月30日抖音电商拥有386万带货达人、2万余MCN机构和服务商生态伙伴,并新增180万新商家入驻;

  “2022抖音618好物节”数据报告显示,抖音商家数量同比增长159%。

  庄帅在接受

  除了直播时长之外,抖音也分别公布了此次商城场景、场景以及橱窗场景的增长情况:

  抖音商城场景带动的销量同比增长333%。在今年618期间,这一数据同比增长为514%;场景带动的销量同比增长141%,618期间这一维度同比增长293%。此外,921好物节期间,橱窗场景带动的销量同比增长120%。

  在升级为全域兴趣电商之后,抖音也开始向线下零售及其供应链上下游纵深。

  

  报告显示,义乌商城好货产业带的饰品、织里童装产业带的针织衫、广东潮流女装产业带的毛呢大衣,以及佛山家具产业带的沙发、宜兴紫砂产业带的石瓢壶成为消费者偏爱的产业带好物。

  还有两组数据值得关注:在921期间,抖音电商上运动户外相关产品成交额同比增长156%;抖音平台图书日均销量达88万单。

  在“921好物节”的策划中,明显可看到抖音电商对平台已有IP的再开发利用。比如刘畊宏与董宇辉。

  今年,刘畊宏的“毽子操”持续带动人们居家健身的热情。在活动期间,抖音平台适合居家运动的瑜伽垫、跳绳成交额同比分别增长335%、199%。

  除此之外,飞盘等户外运动以及露营远足类运动进入更多人的视野,用户追求健康生活也激发了新的消费兴趣。数据显示,飞盘的成交额同比增幅达到883%,而露营相关产品成交额猛增1596%。

  以董宇辉为代表的“知识带货”赛道,也让图书与农产品成为东方甄选直播间的销量王者。

  

  过去一年,抖音也在有意识加大平台农特产品的扶持力度。据了解,过去一年,平台共有28.3亿单农特产出村进城,平台三农电商达人数量同比增长252%,农货商家数量同比增长152%。

  从抖音电商“成立”以来,其内容驱动的兴趣购买已经展现了不小的威力。而在今年下半年,抖音也在积极发力本地生活,并与饿了么合作,补齐了被外界认为掣肘其发展的重要部分:履约体系。

  调查和研报对抖音电商都给出了乐观的评估。久谦中台专家纪要显示,专家预计2022年抖音电商通过Q3的818活动、Q4的双11活动提高营业额至3000亿元,这样年度营销额则达到11000-12000亿元。

  华鑫证券的一则报告指出,抖音电商GMV有望从2020年的4860亿元增加至2025年55551亿元,其在中国本地生活市场规模有望从2020年的1.4万亿元增至2025年的3.5万亿元,CAGR为20%。

  行业人士认为,此次抖音电商的921好物节的时间“承前启后”。林岳表示,电商大促其实很需要好的时机来错峰抢占流量。“既要让用户有一个持续关注的黏性,也要在合适的时机促成交易,抖音借助自己当下在流量的聚合效应,特别是短和直播时代之下,未来的潜力和空间巨大。”

  庄帅告诉

  “未来来看,抖音电商需要持续提升用户的复购率,需要抖音电商强化中心场的‘泛商城’部分,培养用户看完直播后的购物习惯,降低商家的运营成本。”庄帅说。